Les meilleures plateformes publicitaires pour l’e-commerce

Avec l’essor de l’e-commerce, il est essentiel pour les sites marchands de miser sur une stratégie publicitaire efficace. Quelles sont les plateformes publicitaires à privilégier pour booster ses ventes en ligne ? Tour d’horizon des incontournables.

Google Ads, le mastodonte de la pub en ligne

Google Ads, anciennement Google Adwords, est sans conteste la référence des régies publicitaires. Avec sa position dominante sur le marché des moteurs de recherche, la plateforme de Google offre une visibilité inégalée et un ciblage ultra précis grâce aux données récoltées sur les internautes.

Les avantages de Google Ads :

• Un ciblage contextualisé en fonction des recherches des internautes
• La possibilité de miser sur les annonces shopping pour mettre en avant ses produits
• Des options de géolocalisation poussées
• Un vaste écosystème d’outils d’analyse et d’optimisation des campagnes

Google Ads est donc un passage obligé pour toute stratégie publicitaire e-commerce, malgré des coûts par clic (CPC) généralement élevés sur les mots-clés concurrentiels.

Facebook Ads, l’incontournable pour le ciblage socio-démographique

Avec près de 2 milliards d’utilisateurs actifs, Facebook offre un vivier inépuisable pour toucher sa cible. Les annonceurs disposent d’options de ciblage très poussées : localisation, centres d’intérêts, comportements d’achat, etc.

Les atouts de Facebook Ads :

• Un ciblage sur des critères socio-démographiques précis (âge, sexe, catégorie socio-pro)
• La possibilité de créer des audiences sur-mesure via les pixels Facebook
• Des formats publicitaires variés : posts sponsorisés, stories, publicités instantanées, etc.
• Un suivi des conversions grâce aux pixels

Malgré les récentes restrictions imposées par Apple, Facebook Ads reste un canal incontournable dans une stratégie e-commerce, notamment pour générer des leads qualifiés ou remarketer aux acheteurs existants.

Google Shopping, pour mettre ses produits en avant

Google Shopping est la vitrine publicitaire dédiée aux produits sur Google. Les annonces sponsorisées s’affichent sous forme de fiches produits riches, directement dans les résultats des recherches liées au produit.

Les atouts de Google Shopping :

• Une mise en avant optimale des fiches produits
• Un ciblage précis grâce aux requêtes de recherche
• L’intégration des flux produits en temps réel
• Des performances élevées pour les requêtes commerciales

Bien que le coût par clic soit élevé, Google Shopping est incontournable pour booster la visibilité de son catalogue. La plateforme représente pour certains secteurs comme l’électronique ou l’habillement jusqu’à 20% des ventes en ligne.

Microsoft Advertising, l’alternative à Google Ads

Anciennement Bing Ads, la régie publicitaire de Microsoft reste bien souvent dans l’ombre de Google Ads. Pourtant, Microsoft Advertising mérite que l’on s’y intéresse, ne serait-ce que pour diversifier ses canaux d’acquisition.

Les points forts de Microsoft Advertising :

• Des CPC globalement moins élevés que Google Ads
• Moins de concurrence sur certaines requêtes commerciales
• L’intégration native à l’écosystème Microsoft (Outlook, Skype, etc.)
• Des options de ciblage contextuel et géographique

Bien que son audience soit plus restreinte, Microsoft Advertising permet de compléter efficacement une stratégie sur Google Ads, pour couvrir l’ensemble des résultats de recherche.

L’affiliation, pour booster ses ventes sans risque

L’affiliation consiste à promouvoir des produits en échange d’une commission sur les ventes générées. Concrètement, l’annonceur n’paye que sur résultat.

Les avantages de l’affiliation :

• Un modèle sans risque, reposant sur la commission sur vente
• Accès à un large éventail d’éditeurs : blogs, comparateurs, influenceurs
• Possibilité de cibler finement sa niche grâce aux affiliés thématiques

Des acteurs comme Tradedoubler ou Effiliation proposent des réseaux d’affiliation très larges. L’affiliation est un levier intéressant pour élargir sa visibilité sans investissement initial, en complément d’autres leviers publicitaires.

Les plateformes natives, l’achat média new generation

Les plateformes natives comme Taboola ou Outbrain permettent de diffuser des publicités dans un format similaire aux recommandations éditoriales. Objectif : offrir une expérience moins intrusive qu’un bandeau publicitaire classique.

Les atouts des plateformes natives :

• Un format publicitaire assurant un bon niveau d’engagement
• Une amplification de reach grâce à leur présence sur un vaste réseau de sites
• Des options de ciblage comportemental via les données de navigation
• Des opportunités créatives avec des formats comme la vidéo

Avec leur capacité à toucher les « bonnes audiences » en dehors des GAFA, les plateformes natives offrent un complément pertinent aux leviers traditionnels.

Les annonceurs e-commerce ont l’embarras du choix en matière de leviers publicitaires. Pour optimiser son ROI, une stratégie efficace consiste à activer plusieurs canaux de façon synergique : Google Ads pour capter les requêtes commerciales, Facebook pour le remarketing et les leaders d’opinion, l’affiliation pour démultiplier sa visibilité, etc. L’essentiel étant de tester chaque levier pour en mesurer l’efficacité sur ses objectifs business spécifiques.